國(guó)產(chǎn)電動(dòng)執(zhí)行器銷售市場(chǎng)模式分析

    【金鼎誠(chéng)電動(dòng)執(zhí)行器】隨著自動(dòng)化的不斷推進(jìn)，電動(dòng)執(zhí)行器成了實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化不可缺少的重要器件。目前市場(chǎng)上分為幾大流派的執(zhí)行器，
    **，是早期的仿日本光榮的，德國(guó)PS的；
    **，是以天二通的手動(dòng)半自動(dòng)的，常州DKJ；
   第三，揚(yáng)州電站輔機(jī)的機(jī)型（SIPOS**代產(chǎn)品）；SIPOS技術(shù)在研發(fā)中的幾家國(guó)內(nèi)廠家，技術(shù)目前還在測(cè)試中，不久會(huì)露面；
   第四，蘇州博睿、溫州瑞基、溫州澳托克、深圳金鼎誠(chéng)等近似英國(guó)rotork；
   第五，奧瑪、EMG機(jī)型目前也在開(kāi)發(fā)中，馬上也會(huì)出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌。以上是電動(dòng)執(zhí)行器的大體產(chǎn)品機(jī)型結(jié)構(gòu)分配，如此多的產(chǎn)品怎樣才能得到相對(duì)的市場(chǎng)份額，解決每個(gè)小企業(yè)的發(fā)展需求，使每個(gè)小企業(yè)在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存成為了問(wèn)題。

    電動(dòng)執(zhí)行器的銷售模式不同于民用產(chǎn)品的銷售模式，以上提及的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配決定了企業(yè)尋找目標(biāo)客戶的方向，低端的**、二、三類產(chǎn)品目標(biāo)客戶基本以閥門廠為主，通常以企業(yè)的價(jià)格，生產(chǎn)能力來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展速度，其中的代表企業(yè)如蘇州博睿、深圳金鼎誠(chéng)的中小企業(yè)，發(fā)展速度很快，供應(yīng)生產(chǎn)形成了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)模式，強(qiáng)勢(shì)的性價(jià)比迅速搶占了中低端的電動(dòng)執(zhí)行器市場(chǎng)，第四類企業(yè)銷售模式則截然不同，主要以直接跑終端客戶為主，通常銷售成本會(huì)大幅增加，而且銷售周期較長(zhǎng)，介入終端客戶的門檻會(huì)很高，不僅要和進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還要和國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這樣就形成了兩極分化，資本充足的企業(yè)和剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)形成很大的落差，加上現(xiàn)在大企業(yè)接受新事物的心理狀況還比較保守，所以一大批小企業(yè)得不到很好的發(fā)展。

   市場(chǎng)應(yīng)該是公平的，大家來(lái)參與才能形成市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)這樣特定的市場(chǎng)環(huán)境，怎樣才能把更好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)值得眾多小企業(yè)主好好思索，出來(lái)的產(chǎn)品基本都是成熟的技術(shù)的產(chǎn)品，為什么就不能參與到正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，這是很多小企業(yè)非常苦惱的難題。希望更多的小企業(yè)參與到電動(dòng)執(zhí)行器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，打破傳統(tǒng)的銷售模式，使得更多的中小型企業(yè)能得到發(fā)展機(jī)會(huì)。